进入2005年，国内的B2C电子商务网站已经渐渐由以前的当当、卓越两强并立演变为当当一支独秀的局面。当去年国际电子商务巨头亚马逊巨资收购卓越的时候，人们更多的看法是有了巨额资金和先进管理制度的卓越将在中国B2C领域超越当当，成为当之无愧的老大。但一年过去了，当当不仅没有让卓越追上自己的“脚步”，反而有将其越甩越远的趋势，当当是如何做到的呢?

    百货的魔力

    想必在大多数人的印象里，当当还是初出茅庐时的“当当网上书店”。不过，如果现在再上当当的话，看到的可就不止是书和光盘了。在当当的老总俞渝看来，图书、音像制品的潜力已经不大了，当当网必须要尽快寻找到一个新的突破口。经过认真的市场调查，数码产品、化妆品和小家电为代表的百货业走进了当当网高层的视野。当当网联合总裁总裁李国庆当时分析，从市场容量来说，这些百货类的产品每年销售额都达到几千亿人民币，如果分1%到当当网来，都是个不小的数字。从当当网目前的顾客性质来分析，他们基本上都会需要这几类产品，如果当当网提供的百货产品能够在价格、品质上有保证，卖出去并不难。

    于是在2005年的3月份，当当把最初的十几种商品扩展到现在的十几个大类，数千种商品，当当网逐步开始了百货业的摸索。几个月试运行下来，百货战略执行的非常顺畅，同时对营业额产生了惊人的拉动效果。以化妆品为例，当当网盒装“玉兰油”价格比家乐福等超市低20%，现在日销售量已经超过1000个，多款家居用品热销甚至出现了短期的断货。刚到11月底，当当网的年度累计销售达到2.7亿元人民币，超额完成了年初的预定营业额目标。以数码、家居用品、化妆品、小家电为主的百货业贡献了总营业额60%，图书、音像制品整体销售额虽然继续保持高速增长，但在总营业额的比重已经下降到了40%。

    当当网也在2005年提前实现了整体盈利。当当在年初提出的百货战略已经初见成效。

    对比百货业战略执行前后的销售数据，俞渝的结论就是，百货虽小，可魔力真是不小，当当网未来的成败就在百货业了。

    两条腿走路 进军C2C?

    在B2C领域的成功并没有让当当的脚步停下来，为了企业更健康的发展与均衡企业的赢利结构，2005年11月当当宣布即将开通个人网上交易平台(C2C)。俞渝认为，在当当网看来，自己提供的这个交易平台将不是一个单独的B2C或者C2C的平台，会是一个融合了两种交易模式特点和优势的平台。无论是企业还是个人，如果有好产品都可以利用当当网的平台进行销售，这将极大地丰富当当网的产品供应，给消费者提供更多的选择。

    不过，在B2C领域的成功经验能帮助当当在C2C领域取得同样的辉煌吗?俞渝是充满信心的，她向记者列出了当当现在的三大优势:一是当当已经在B2C领域摸爬滚打了5年，对中国的电子商务市场有了比较深刻的了解，鉴于B2C与C2C在众多方面的共性，当当在B2C领域的成功经验是可以部分殖入C2C的，当当进军C2C可以说是轻车熟路;二是当当本身就有自己巨大的用户群，有了购买的需求，不愁卖家不来，如此，买卖双方的“商流”很容易就自主形成了;三是当当有5年做网上商家的经验，而且是非常成功的经验，当当完全可以把这些经验和自己的用户群体分享，帮助自己的用户在电子商务这个领域谋得更大的利益。

    淘宝易趣狂打广告 当当坐收渔翁之利

    当记者问到俞渝将如何与淘宝易趣等传统C2C强手的资金优势抗衡时，俞渝表示:“淘宝、易趣确实在C2C的投入上不惜血本，但他们在这方面的投入很大的层面上是为整个C2C领域做宣传，最终获益的将不止是他们两家，而是整体的中国C2C产业。现在中国的C2C还有很大的潜力可挖，借淘宝、易趣的资金优势把整体产业规模做大，当当也是获益者。当当现在要做的就是借助淘宝、易趣营造的良好形势，踏踏实实做好自己的事情。做好成本核算与资金流的控制，把每一分钱都用到刀刃上。”

    2007:当当网上市的最佳时机

    作为VC投资的企业，当当网自然和融资、上市的话题有着必然的联系。俞渝表示，由于一贯务实、低调，当当网对于资金的需求并不迫切，老虎基金的投资还有1100万美金没有使用。目前有多家投资机构一直与当当网沟通投资事项，当当网的规划是出让10~15%的股份，吸收3000万~5000万美元的融资。但对于当当网的管理层来说，“变脸”百货业的优先级要远远高于融资上市。

    2005年是“变脸”，2006年就会是“核聚变”。网上商城的战略威力和魅力将会拉动公司营业额在2006年呈现出爆炸性的成长，俞渝对此抱非常乐观态度，她认为这个数字保守的将会是7亿人民币。2007年，当当网的营收将会达到15亿人民币，那时公司的整体估值将会超过10亿美元。这就是当当网上市的最佳时机。