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网站推广可行的途径 |
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途径很多啦，只要肯抛钱，怎么做都行。以前写此类文章的人举出的办法多半是叫企业去哪里做怎么样的广告，说白了，就是抛砖引玉之法。肯抛钱，一切好说。抛钱后，不一定能带来更大的效益，因为你广告上的商品，不一定符合你客户的要求，有的人即使点击了，看一看，问一问，发现不是自己需求的也就作罢了。企业可以看的见的效果就是：询盘量明显地增加。
想必大家感兴趣的是实行简单的，尽量少付费的推广方法罢？理想的状况应该是以最少的投入获得最大的收益。互联网有不少的免费资源，正确利用同样可以产生好的推广效果，免费的午餐，为什么不好好享用呢？以下我说说自己在实践过程中使用的推广方法。
勿庸置疑，最好使的方法是搜索引擎推广
客户靠什么找到你？有超过70%的信息检索都来源于通过搜索引擎检索。所谓的搜索引擎推广就是让您使用SEO手段达到好的排名，越往前靠被检索的机会越高。搜索引擎优化，几乎一劳永逸。网站优化是在建站的时候就该考虑的问题。一旦站已经定型，一个病态的网站再做优化，事半就功倍了。如果您的企业正打算建站或者您企业的网站正打算改版，就可以首先考虑这个问题。附带说一下，多半网络公司的网页设计员是不懂搜索引擎优化的，他们在给客户建站时也根本没考虑这个问题。拥有一个网络营销型的企业网站是进行网络销售的先决条件。给网站增加友情链接，登录搜索引擎等，都属于SEO的范围。
不管还要用什么手段做推广，以下几个商业网站是一定要关顾的吧？
国内网站的佼佼者阿里巴巴和慧聪，如果是做外贸，中国制造网，环球资源，世界电子商务网，EC21等，是网上贸易最繁华的地带，应该早早入驻抢得一席之地。阿里巴巴站上没有诚信通帐号，是寸步难移啊，这时候就需要老板解囊了。关于阿里巴巴的操作，已经有文章写清楚了。慧聪的收费帐号我还没有用过，效果如何，不敢妄下定论，以慧聪的流量来看，做它的收费会员应该不是没有收益。
在行业的商业网站上推广
服装企业有“中国服装网”；泵阀企业有“泵阀交易网”；机械行业有“中国机械网”……这些行业网站繁华不尽，加入收费会员享受更全面的服务，会员的费用比阿里巴巴的2300元/年还要高，但是加入的企业比比皆是，证明了其间的推广确实有效果。找到自己所处行业的行业网站，在其上推广。虽然是免费使用，善于经营，一样有好的效果。
在其他的网站上推广
综合的贸易网站，如万国商业网，世界买家网等；新浪网易搜狐等门户网站的商业发布频道；地方门户站（比如**热线**在线）的商情频道；黄页曾经被炒得很火，现在也有一定的使用量，加入几个大的黄页也是不错的选择。
论坛上推广
找到和您企业的产品相关的论坛，注册帐号后，在论坛的供求频道发适量的信息。然而这不是主要的，最有用的方式是进入热门话题，耐心认真的回贴，然后附上签名。签名既有广告作用又不招人讨厌，真是恰到好处啊。现在看来，很多的人都知道设置签名，留下商品信息，网址和联系方式，但是他的回帖却是毫不可敬，什么“顶”，“谢谢”，“领教”等，纯属废话。这样的回帖也不能引起浏览者的兴趣。我相信这样一个说法：浏览者对你的发言有多少兴趣，对你的签名就有多少兴趣。
博客推广
博客营销是个新生的事物，据说在美国已经用得很成熟了。
网上营销新观察给博客营销下的定义是对“某个领域知识的掌握、学习和有效利用，并通过对知识的传播达到营销信息传递的目的”，说对了，但是我还有其他的理解。我的个人认为：个人博客文章写作不局限企业营销活动的需要。曹操做的《短歌行》凭句“可以解忧，唯有杜康”，操先生为杜康酒做了好的推广，如果操先生要卖其余物品，如臭豆腐，方便面，牛奶可乐什么的，同样为他卖的物品做了好的推广。网络日志不就是叫人写文章吗，上学时写作文都东拼西凑才交差的人怎么可能写的出令人叫好的博客？客户了解商品的同时，还想了解销售商品的人，这时候就要通过博客平台了。这时候，所有的文章都在展示销售员的形象。与营销商品相关的话题，抒情的散文，记事的杂记，对社会的评论，甚至是转载的文章，不仅能看出这个人学识几许，才华几许，还能看出这个人品性如何，抱负如何。这个时候，博客营销的作用就应了陈安之“卖产品不如卖自己”之说了-个人看法而已。
说到这些途径，大家都知道都会用。效果为什么不佳，涉及到的问题就是：您都去了哪些网站？那些网站访问量如何？怎样寻找最合适的商业网站？您发布的信息能不能吸引浏览者的目光？在免费使用的情况，如何与付费会员竞争，抢得展示的最佳位置？
关于这些细节问题，咱们下篇文章再细细阐述。
以上说的这些方式都很大概，切不可当作圣经或者是偏要拿它说事。不同的行业有不同的推广去路，需要从事这个行业的网络销售人员慢慢摸索。无论推广做的怎样成功，只是为网站带来大的流量而已。作为企业，仅仅的网站流量没有任何意义，真正的交易要在浏览网站后才会完成。怎样将流量转化为销量，属于企业的营销策略问题，有机会再讨论。
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来自:域名频道 时间:2006-9-19 返回 常见问题 首页 |
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